11月8日，国内聚焦网络安全领域创投平台安全创客汇在北京举办了首期创客沙龙活动。奇安投资创始合伙人、CEO王鹏飞作为资深投资人，在创客沙龙上对创业者分享了如何成功融资的20条忠告。

当前很多人在提“资本寒冬”的概念，但在王鹏飞看来，网络安全行业并没有受到“寒冬”的影响。数据显示，2018年网络安全行业融资总额达72.1亿元，比2017年增长86.8%。“很多创业者觉的网络安全行业融资难，主要是投资人对项目要精挑细选。”王鹏飞表示，从投资角度来看，由于网络安全的技术门槛比较高，不像to C行业所谓的“大家一说就能懂，用户体验一谈就有感”。因此，很多过去做互联网、做健康医疗等，你让他去投资也很难，投资门槛确实比较高。

那么，对于网络安全创业者如何提高融资成功率，王鹏飞也给出了20条建议。王鹏飞表示，有六条建议是创业者应该知道的最基础的事情。第一条，融资是初创企业的基本功，创业者要融资和经营两手抓。第二条，天有不测风云，资本市场时好时坏，创业者要学会把握大势，顺势而为。第三条，融资千般难，创业万般险，千难万险也不能做假。第四条，财务管理要真实规范，不怕有瑕疵。有瑕疵可以弥补，失诚信万劫不复。第五条，创业初期一定避免多头并进，聚焦一个点扎扎实实干活。第六条，技术再好也要产品化，产品再好也要有客户认可。

从策略上来看，王鹏飞认为，第一，估值合理。不合理的估值不仅融不到资，即使融到了也对持续融资不利。在网络安全这个市场，估值模型比较成熟，有上市公司可以参考，也有很多并购案例，因此投资方并不是随便拍脑袋决策的。第二，融资要充分准备，速战速决。上桌久了的菜没人吃。第三，融资要小步快跑，不要指望一劳永逸，对于创业者而言，融资永远在路上。第四，找对合适的投资人，多数投资机构是有投资领域和投资阶段的，不是每个投资人都是你的菜。第五，融必要的钱，多余的钱将会成为你的负担。第六，投资也有跟风效益，找到领投方就成功一半了！

最后，作为投资人的王鹏飞还分享了创业者融资的八条技巧。投资人究竟会看重什么？王鹏飞认为：第一，创始团队是基础，要展示创始团队的品格、视野、格局、意志、激情等等。早期投资，投资人看营收、看利润、看现金流，但说白了还是主要看人。第二，机会和愿景是投资人相信你的前提，产品的天花板在哪？市场规模有多大？客户和典型案例究竟是什么？第三，核心竞争力是关键，你们的专利、独有技术等等；第四，激励机制，一个公司如果没有科学的激励机制，公司体制不健康，那是很难做长久的。第五，商业计划书不是公司介绍，要找到自己独特的亮点，能说服投资人为什么选择你，讲故事但不要故弄玄虚。第六，清晰地告诉投资人，你融的钱要花在什么地方。投资人投资是为了挣钱，如果创业者对资金使用不合理，投资人会怀疑你的商业逻辑清不清晰。第七，要有承担必要责任的勇气，如回购、业绩对赌和合法承诺。最后，天下没有免费的午餐，烫手的钱不能拿，一票否决权条款要慎重！

创客沙龙是安全创客汇在2019年新装启航推出的系列主题活动和服务之一，旨在为网络安全领域的创业者、投资人及相关人员提供一个沟通交流的平台，打造一个能获取高价值信息及有效合作机会、实现资源全面对接、知识的高阶聚合、商业的高度互信的生态平台。

奇安信

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