企业文化

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文化是效率的考量。缔造共识使个体的思维方式和行为模式获得深层次的一致性，降低组织、社会的协作成本。而没有思想共识的组织，即使有事实论据，但思考问题的出发点和路径不一致，争论时就如两条平行线，讨论不出个所以然。欧洲17-18世纪的启蒙运动，理性思维与科学方法成为了跨国家的思维共识，这一共识有力推动了工业化、殖民化和环大西洋经济贸易的发展。

因此文化无所谓正确，但求一致。建立文化要借势，唤醒人性中的真善美，运用国家、民族千百年来积累起来的力量、依托同类成功企业在市场范围内形成的心智认知。什么是真善美，大体可以通过一些问题：”什么是一款真正的好产品、什么是真正伟大的公司、你想成为谁一样的人“来略窥一二。其次，文化的建立要满足当前商业社会运行逻辑。不存在最好的文化，只存在最适合于当下组织的文化，而万事万物都是持续发展的。如果能够一定程度的量化文化建设对组织效率的提升，那么便可据此不断迭代。

针对文化的选择，技术、市场为当今社会发展的双螺旋。科技企业当同时强调二者：一方面固本（技术创造价值），另一方面以开放合作的市场化不断探索在行业中的分工与定位。一些企业家高调宣扬「诚信」，本质在于市场经济存在大量陌生人交易，企业与员工、企业与企业、企业与消费者，本质上都是交易。以「诚信」的文化建立互信、在互信的基础上形成互惠，也是整体市场交易效率的正向促进。

需求

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个体的职业发展是toB根本需求，功能/效率/体验 是路径。

对未来的乐观预期就是价值，因此总有人喜欢新东西。早期市场需求是可以被引导和创造的，这也是造词运动的原因，概念是凝聚的共识，共识即价值。

安全SaaS这个老问题

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SaaS的意义在于企业生产-销售的效率提高，效率是本质问题。

在线化：安全数据回传为政策所限，这一点短期无法改变。国内安全SaaS当下还是要走到“农村包围城市”的路上——即SaaS迭代/打品牌、本地化交付赚钱。

PLG的可能性：按照 产品价值=新体验-旧体验-替换成本 的公式。在「安全价值」衡量办法不明确的现状下，新体验想甩开旧体验何其难。围绕社区+UGC生产的内容壁垒提升新体验，和“深入业务、深入基础设施”提升替换成本 这两个思路或许有戏，仍有待验证。

读《项塔兰》

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人总是破碎，稳定，如此往复。需要给心找个安处来对抗不确定性、恐惧和自卑。现实生活告诉我再多苦难也比不上灵魂的虚无，即使爱、善意和信任不是生存所需，不是创造价值的必要条件，但它是我的选择，走进那扇门，并承受其代价。

人生需要意义，爱与自由即是。