Communityな皆様、12/6のSAP TechEd Japanは、ご視聴ありがとうございました＾＾t
SAPのクラウド化が進む中で、SAPシステムの価値を最大化させるための活動を今年も多く実施して来ました。

その中の重要な活動の一つが、BTPの技術者育成・パートナーの立ち上げです。

今日は、その辺の実施してきたSAPジャパンにおけるBTPパートナー向けのイネーブルメントの考え方や実際の実施体制、進んでいるパートナーさん達の成功の形を例にとって、お伝えしたいと思います。

まずは、TechEd Japan クロージングセッションのおさらい

そして、コミュニティイベントに積極的に参加してみてください！！

SAP Inside Track Tokyo（Link）は、その最も早いチャンスです。

乱暴にまとめてしまえば、この３つがコミュニティとエコシステムについて言いたかったことです。

では、時間の関係上、あまり触れられなかった点についても、以下でお話ししていきたいと思います。

そうはいっても、自助や公助は欠かせない

• SAP Japanが提供しているイネーブルメント・サポートコンテンツについて

SAP TutorialやSAP Discovery CenterのMission、OpenSAP、Helpなどは皆さんよくご存知ですが、それ以外について以下にまとめておきます。

今、SAPジャパンで提供しているパートナー向けのイネーブルメントコンテンツは下記の図のピラミッドの部分にあるものを中心に提供しています。これは、海外のコンテンツでは、カバーされていないポイントや細かくて英語ではニュアンスやより実践的な内容の理解が追いつかないものなどをカバーしています。

例えば、

S/4拡張を考える会（Extension Consortium）は、事例や新機能や重要サービス、契約形態など提案フェーズで有用な情報・コンテンツの提供を進めています。

Meet the Expertsでは、SAPのBTPコンサルタントがプロジェクトで実際に経験したBTPをより十分に利用するためのトピックスを機能系から非機能系まで、各テーマごとにレクチャーする実践的な内容です。

また、BTP Champion Groupは、新たにSAPが認定したPartnerさんのBTP Champion受賞者の方とSAPジャパンのメンバーでマーケットにおけるBTPの現状や課題、これからについてディスカッションし、SAPとして日本のマーケットの現状を外部から理解していくための場として今年スタートしました。

今年イチオシのコンテンツ

そんな日本独自の活動の中で、生まれた最新のイチオシコンテンツがあります。それが、「S/4HANA拡張の新常識とガイドライン L1 & L2」のコンテンツです。SAP S/4HNAを導入し、Core Cleanを目指す上で、複数あるSAPの拡張機能・拡張方式をどのように理解・選択し、プロジェクトに活用していくのか？誰もが一度はぶつかるこの課題について、わかりやすく日本語で解説をしています。

誰でもこちらの内容を学習できるように、そのコンテンツをYoutubeに先日アップいたしましたので、ぜひ、まだご覧になられていない方は、下記リンクからアクセスしてみてください。

1. 1. S/4HANA拡張の新常識とガイドライン L1 (SAP Japan Youtube Link)
   2. S/4HANA拡張の新常識とガイドライン L2 (SAP Japan Youtube Link)

• SAP Globalが提供しているイネーブルメント・サポートコンテンツについて

もう一つ、SAPのグローバルのBTPチームも数多くのパートナさん向けの育成・支援サポートを提供しています。

基本を学ぶ

SAP Partner Portal > SAP BTPランディングページ (Link)

• • セールスプレゼンテーション
  • ソリューション概要および1-pagers
  • 戦略インサイト（ホワイトペーパーなど）
  • パンフレットとインフォグラフィック
  • コマーシャルライセンスモデル
  • マーケティングキャンペーン
  • お客様の成功事例 などが共有されています。

SAP Business Technology Platform オンボーディングリソースセンター（Link）

ポジティブなオンボーディングエクスペリエンスを顧客へ提供し、価値実現までの時間を短縮する

オンボーディングリソースセンターには、SAP BTPの利用開始に役立つ多くのリソースが用意されています。

• • SAP BTPのサービスおよび製品の理解
  • SAP BTPデプロイメントのガバナンスと構造に関するサポートの取得
  • セルフサービスガイダンスおよびベストプラクティス共有のための有用なアセットおよびリソースにアクセス可能
  • 複数の言語によるライブ（または録画された) ウェビナーのオンボーディングセッションに参加

など

Learning Journey （Link）

無償のLearning Journeyでは、必要なスキルを自分のペースで構築し、認定トレーニングに備えることができます。無償のLearning Journeyでは、以下に対応しています。コンテンツは多数ありますが、SAP Certification（パートナー認定アカデミー）が取得できるものだけでも下記のようなものがあります。

• • SAP Integration Suite**
  • Building side-by-side extensions on SAP BTP**
  • Deliver side-by-side extensibility based on SAP BTP , Kyma Runtime **
  • SAP Build Low Code, No Code Applications and Automations for Citizen Developers**
  • Implement and Administer SAP Build Work Zone**
  • Leveraging SAP Analytics Cloud Functionality for Enterprise Planning**
  • SAP HANA Cloud for administrators**
  • SAP HANA Cloud for consultants**
  • SAP HANA Cloud for developers**

LoB別スキルの拡大

SAP は、SAP BTPでユースケースを実現するために、ジャーニーの複数のステージにわたってコーチングサービスを提供しています。

アドバイザリサービス

• • LoB Integration/ExtensibilityアドバイザリーSAP BTPでの拡張を使用して開発および市場投入 (GTM) を行う方法に関する概要レベルの1:1アドバイスを提供
    • SAP S/4HANA Cloud
    • SAP SuccessFactors
    • Intelligent Spend Management
    • SAP SME solutions
  • SAP BTP Technical Advisory

SAP BTP の具体的な使用例に関する技術アドバイザリー (1:1)

• • Use-Case Exploration & Validation Advisory

ユースケースの探索とアーキテクチャの検証に関する詳細なアドバイザリーとサポート (1:1) (顧客固有ではありません)

• • • SAP BTP Use-Case Advisory
    • SAP S/4HANA Clean Core & Extensibility Advisory

他にも有償のもの含め、いろいろありますが、まずは無償で利用できるこの辺りを押さえておいて活用できると良いと思います。

SAPパートナーとしてBTPをスタートするには

では、これからBTPに取り組むパートナーさんはどこからBTPを始めるべきなのでしょうか？現在、SAP Discovery Centerで検索すると、91コのサービスの存在が確認できます。さて何から手をつけていくべきでしょうか？

私が、そのような相談をパートナーさんから受ける時にお伝えするのは、この３つです。

• • 推進体制＝集合知化を図る

パートナーさんの中にBTPを技術面とビジネス面でキャッチアップし、社内に展開・案件支援を担当するメンバーを明示的に設置することをお勧めしています。この責任の所在が曖昧なままで、ただ「BTPやるぞ！」という号令だけで、個々人やプロジェクト単位にそのキャッチアップを任せてしまうと、膨大なBTPサービス数に圧倒されてしまうことになります。

そこで、この集合知化です。BTPが社内で一般化し、全てのメンバーがBTPを理解・自己学習できるところまで成熟するまでは、この責任を明確にしておくことが成功への第一歩です。

• • フォーカス領域＝強みを作る

BTPはPaaSです。BTPの価値はSAPソリューションと組み合わせて初めて発揮されます。ですので、BTP単体でビジネスを考えず、自社が推進するSAPソリューションとの組み合わせで、BTPのどの領域を優先的に取り組むのかを、考える必要があります。

新規アプリケーション開発ですか？
既存パートナーテンプレートのS/4HANA Cloud対応ですか？
外部システムやSAPLoBクラウドとの連携ですか？

BTPを使って、皆さんのSAPビジネスにどんな付加価値が提供できるでしょうか？

• • リソース

皆さんの組織の中で、実際に提案・デリバリーするメンバーを育成・拡充していく必要があります。皆さんの担当されるSAPプロジェクト数を考えたときに、何人必要でしょうか？
社内で育成しつつ、エコシステムとしての、既存で実績のあるBTPパートナーとの連携やSAPのBTPコンサルサービスメニューについても、検討・計画に盛り込むことをお勧めます。
実際、このようなエコシステム連携によって、プロジェクトでの自社戦力育成と早期案件獲得を進めている例もすでに始まっています。

SAPパートナーの皆さん　もう、BTPをやらない選択肢は残されてません。

どのような形であったとしても、SAPビジネスを行うのであれば、BTPを学び、自社のビジネスに取り込んでいく必要があります。

今年のSAP TechEdをスタートにしてください！