12 月 17 日上午，小红书 COO 柯南在 IF 大会上与张鹏对谈，揭开小红书商业的秘密。2023 年，移动互联网存量时代的博弈中，人们似乎默认了一个事实：在强者林立的竞技场中，很难再有新入局者突出重围，于既有格局中寻得立足之地。
正因如此，破局者的故事才格外值得倾听与探究。在这个「增长」变得极为奢侈的时代，任何新兴的商业现象都会被置于镁光灯下放大观察，小红书也不例外。2023 年初，小红书在商业化上做功，对外表态，种草要从「玄学」到「科学」。外界和小红书都看到了种草产生的商业价值，于是商业化产品迎来逐步升级，试图用科学化的体系给品牌更有确定性的结果。今年被讨论更多的，还有小红书电商的变化。小红书社区和商业之间「通航」，交易能力开始嫁接在社区的笔记、直播场域之后，越来越多用户开始在小红书种草，也在小红书拔草。从种草的价值，到电商的经营价值，平台商业价值的释放，也让小红书内个体的价值通过平台得以增强。新的商业案例开始出现。社区中分享消费决策内容的那批创作者，做起了电商新职业「买手」，并靠着做买手，职业得以跃迁；不少品牌主理人们自己来小红书做内容、做经营，自己成为自己品牌、产品的代言人；品牌商家从被看到、被喜欢到能获得高效转化。「再普通的个体也是有价值的，也是有巨大机会的。」这是小红书 COO 柯南在今年 8 月举办的 link 电商伙伴周中，面向线上线下参会的买手、主理人、品牌、商家及用户时说出的一句话。在今年小红书商业的整体变化中，人们越来越多地看到小红书商业生态中的个体力量的涌现。拿买手来说，有令大众用户刷屏的董洁和章小蕙，也有素人出身却同样实现了带货 GMV 破亿的家居买手一颗 KK，还有包括短头花、野柿子小姐在内的一大批千万级买手及三个月内跃升为百万买手的群体。与此同时，无数新生潜力买手正在小红书迅速生长。这些正激发了社区里无数「个体」的力量所带来的，翻涌不息的个体价值被发现和放大。品牌商家也因此看到了继续「向上」经营的通道。如同外界感受到的，一批与小红书社区理念相同、为用户提供长期价值的品牌，也于今年从小红书平台脱颖而出：设计师家具品牌格度、美妆个护品牌东边野兽、时尚运动品牌裘真……用户深度参与品牌经营，提供价值，也将是行业未来发展的重要风向标之一。用户创造内容始终是移动互联网最核心的创新点和发展动力，它不断地重塑着内容行业，也在愈加深入地影响宏观商业世界。在当下用户创作最活跃的平台上，你的经营、种草、转化还可以更高效吗？用户的力量将如何以一种新的生产关系参与其中？平台方又将以怎样的方式支持商业角色长期发展？柯南是小红书社区的重要参与者，从去年开始她的业务重心转向商业世界，包括电商及商业化产品等。极客公园特别邀请到小红书 COO 柯南对谈极客公园创始人张鹏，为你近距离揭晓小红书如何看待自己的商业价值，在为平台上的商业角色提供何样的土壤，以及用户的力量如何在今天影响商业，让你看懂自己与互联网平台的「新关系」。精彩内容尽在 12 月 17 日举行的极客公园创新大会，敬请期待。2020年4月的一次采访中，「股神」沃伦·巴菲特表示，尽管马斯克做了很多有意义的事，但自己不会投资特斯拉。
文章来源: https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MTMwNDMwODQ0MQ==&mid=2653025834&idx=1&sn=0829eeb8434455eee40541641a4590f6&chksm=7e548b9c4923028a203c3996af306721b9f994320723d0bda90983e3c8ecce1d4e111ff6f3d6&scene=58&subscene=0#rd
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