对话蔚来李斌:个人可以有理想主义,但企业不能有
2023-12-24 19:50:59 Author: mp.weixin.qq.com(查看原文) 阅读量:2 收藏


面向大众的第二曲线「阿尔卑斯」,依然没有消息。

作者 | 曹思颀
编辑 | 靖宇
临近年底,国内的智能电动汽车市场格外热闹。
蔚来的 NIO DAY 掀起了一轮几乎疯狂的新车发布潮,问界 M9、极氪 007、小鹏 X9、吉利银河 E8,还有尚未定档就抢尽了眼球的小米汽车和理想 MEGA。
不过,这么说好像也不完全正确,因为蔚来并没有发新车,那台在发布会上出场并且预售参考价高达 80 万元的行政旗舰 ET9,要等到 2025 年第一季度才能正式交付。至于传说中计划 2024 年发布的、面向大众市场的第二品牌(传闻叫阿尔卑斯),更是只字未提
用蔚来联合创始人、总裁秦力洪的话来说,ET9 的亮相其实是今年 9 月蔚来科技创新日之后的一次「开题汇报」。在那次活动上,蔚来创始人、董事长、CEO 李斌宣布继续以每季度不低于 30 亿的规模投入研发,并公布了包括芯片、电池系统、操作系统等 12 项全栈技术布局。
这也是蔚来上下在 2023 年工作重点:坚持技术创新,并且在消费者心中梳理一个超越汽车品牌的形象——一家科技公司。过往,大众对蔚来的认知更多停留在消费者服务层面。
当然,投入的底气很大程度来源于资金的支持。2023 年,蔚来的销售数据并不亮眼,不过却收获了来自阿联酋主权基金阿布扎比投资局旗下的 CYVN 控股公司两笔总计 33 亿美元的投资
豪华旗舰的亮相,除了秀肌肉,其实也可以视作为大众品牌的推出进行铺垫。高端化需要用足够领先的技术支撑起品牌价值,也可以展示有足够优秀的软件能力可以复用在其他品牌里。
12 月 24 日,在 NIO DAY 结束的第二天,李斌和秦力洪参加了媒体面对面活动。在超过 2 小时的时间里,他们从蔚来技术创新、长期主义策略、多品牌布局、下沉市场开拓等多个方向回应了 20 多个问题。
以下是 NIO DAY 2023 媒体面对面活动李斌和秦力洪的问答,经极客公园整理发布

01

谈 2023:

让更多人认识真实的蔚来

Q:举办完活动,现在是什么心情?
李斌:ET9 的亮相,引发了行业内的关注和讨论。我希望通过 ET9,让越来越多的朋友能够了解一个真实的蔚来,了解到蔚来的底色是技术创新。关于智能电动汽车,蔚来已经完成了 12 项技术全栈的地基搭建,ET9 是全栈自研的产品体现。我希望大家不要因为我们的服务做得还不错,就忽略了我们在技术创新上的努力。
Q:分享一个 2023 年印象最深的故事。
秦力洪:印象比较深,也是最近自己比较纠结和焦虑是上周 William(李斌)说走就走开车去厦门测试 150°电池包的事。通常这种活动都得提前策划、保障,但这次直播的准备其实非常仓促。我担心的不是(车)续航,因为我们的工程师测出过 1145 公里的续航里程。我是担心李斌的体力,他开车到厦门前一晚就睡了两个小时。这算是今年的一个缩影,说明我们团队的抗压能力和体力经受住了考验。也说明我们要对自己的技术自信,用真诚面对外界。
李斌:补充一点关于直播的细节。其实那天没想过要挑战 1000 公里。原本我们设定的终点服务区,总里程是 995 公里,我中间开错了一个道,所以多转了 20 多公里。那天车里的载荷有 190 公斤,比标准的半载还多一点,如果要完成某种「挑战」,完全可以一个人开。而且我们是从 -2°C 出发,原本有一个方案是从昆明开到三亚,被我否定了,这样测出来没有说服力也没意义。
12 月 17 日,李斌通过直播的方式测试了 150 度半固态电池的续航能力 | 李斌微博
Q:都说李斌有些理想主义。经过这么市场的「毒打」之后,你的理想主义是不是有些收敛?有什么反思吗?
李斌:企业的第一要务是面对市场竞争,它不是一个公益机构,也不是一个人。个人可以有理想主义,比如我自己。但是做企业不能有理想主义,可以有长期主义。但也得避开坑,要知道自己的资源边界,不能形成因为长期主义不做好短期执行的文化。面对今天这个快速波动的市场环境,长期主义的风险是的增加的。就像我们的 logo(上方是愿景,下方是行动),是需要平衡的。蔚来相信的东西不是二元对立的,而是相信二元统一。

02

谈产品节奏:

现在发 2025 年的车,

不怕被抄不怕内耗

Q:有同行说未来只会剩下 4 家车企,你觉得未来的汽车产业格局是怎样的?
李斌:汽车行业从来不是赢者通吃,行业竞争非常强。我们认为 2025 年要进入「决赛圈」,但从来没说过决赛什么时候结束。因为在汽车行业里,决赛是没有止境的。我认为在 2035 年左右,全球前 10 的汽车集团里,中国品牌能占 5 家,我们(蔚来)要努力成为其中的一家。另外,中国所有汽车企业都是过去 10-20 年之间成立起来的。这些企业里的骨干和中坚力量都是「创一代」,都是充满实战经验和创业激情的。所以哪有什么「新势力」,我们都是「新势力」。
Q:下一代的换电站是否能和现在的车型兼容?
秦力洪:从第三代换电站以后,都可以兼容多电池包、多车型乃至多品牌的车,就看在部署的时候怎么定义它(和公有云、私有云相似的逻辑)。每个站的参数是可调的,已经部署的站,花很小的成本也是可以改的。
蔚来第四代换电站:电池仓 23 个,最大日服务次数可达 480 | 蔚来
Q:在 NIO DAY 上亮相的 ET9,直到 2025 年才会交付,很多人不理解为什么这么早就释放了这款车的信息?
李斌:如果从蔚来的过往看,ET9 的亮相也不算早。2017 年 ES8 在上海车展亮相,2018 年 6 月正式交付;2021 年初发布 ET7,去年 3 年底开始交付。对于旗舰车型,我们的节奏其实差不多,都会提前一年多一点。我们用试制车去拍摄,「香槟塔」视频(纵向颠簸测试),也能说明在车型研发的进展上,比大家想象的要快得多。其实在 NIO DAY 2023 上,我们只说了关于 ET9 20-30% 的内容。
秦力洪:我认为「发布即交付」是一个执行的问题。其实蔚来今年发了 6 款车,还是挺忙的。昨天只是 ET9 的「亮相」,也是 9 月 NIO IN(蔚来科技创新日)发布 12 项技术全栈「开题」后的一次小「汇报」。另外,ET9 应该是整个中国汽车企业真正进到以 BBA 为主的国际品牌「精神堡垒」的第一款车。所以需要让大家更具体地理解,中国汽车工业的前沿发展到什么程度了。请大家理解我们的谨慎,我们愿意把测试和验证的时间放得再长一点。我昨天忙完自己下了个订单,甚至不知道该选什么颜色,因为根本没有发布颜色选项。
Q:问一个和供应链相关的问题。蔚来在最近几年中,有没有投过汽车零件的初创公司?
李斌:蔚来从第一天开始就特别注重创新供应链和透明供应商,蔚来资本目前已经投资了 70 多家产业链的公司。这些投资不完全是出于降本的目的,也因为我们想要最好的技术。透明供应链的意思是,我们要自建智能电动汽车的「原子能力」:即不是直接拿一个系统来优化,而是分层解耦。以 ET9 上的座椅为例,谁做骨架、谁做舒适性、谁做面套、谁做总装……这些由我们定义,并且思考这些技术怎么和智能化、软件定义汽车等去结合。这也是全栈研发的优势。
Q:ET9 在 2023 年年末提前亮相,会不会担心影响终端里的在售车型?
秦力洪:第一,不管我们发不发 ET9,我们现在在售的车型就是接下来 1-2 年蔚来的主力收入来源,所以在这件事上,要关注的是在售车型和各自细分市场的对象相比,是不是依然领先。我觉得可以非常自信地说,两年以后我们在售的车型在各自的细分市场里,依然会保持领先。第二,中国现在有幸成为带动全球智能电动汽车高速发展的中心,如果我们不发(新技术),几个月后别人也会发。所以我们自己带头引领(新技术),同时保证在售车型的产品力,这两个东西不矛盾。
在 NIO DAY 2023 上,ET9 首次亮相,参考预售价为 80 万元 | 蔚来

03

谈多品牌:软件可以

复用,硬件拉开差异化

Q:为什么蔚来宁愿新建第二品牌,也不推出更低价格的车型?
李斌:一个品牌能覆盖的价格带是有限的。以特斯拉为例,在 Model 3 和 Model Y 推出之前,Model S 和 Model X 是也能卖超过两三万辆,但现在下降了。所以即使特斯拉这么强势的品牌势能,能够覆盖的带宽也是有限的。
不过在今天,智能电动汽车也带来了新的机会,不同品牌之间能共享的东西是非常多的,例如智能驾驶能力、智能座舱里的软件和系统,十几万的车可以和上千万的车共享。这些技术底层能力比起传统汽车时代,反而能共享的更多,复用的成本优势更大。
过去把法拉利的发动机变速箱用在一台 10 万元的车上,但今天不一样。ET9 上的软件能够复用在大众市场的品牌上。但是对于成本更高的硬件配置上的取舍,我认为可以由品牌定义。例如蔚来品牌没有单电机,因为我们重视驱动的领域,但对于大众市场的品牌,如果用户不愿意支付这样的成本,单电机就是非常自然的选择。
Q:明天想要获得销量的提升,是否要做进一步下沉?哪些市场的潜力更大?
秦力洪:毫无疑问要做市场下沉。很多人说下沉市场就是低端市场,其实并不是。我们做过一些统计,BBA 这样的主流高端品牌,在中国市场有超过一半的销量来自于所谓的「三线城市」及以下的市场。至于要去什么地方,我想说:凡是奔驰、宝马、奥迪都有 4S 店的地方,就值得蔚来去。
在具体操作层面,直营体系下拓店前我会关心两件事:第一是市场潜力,第二是建店的服务、补能等综合能力要达到一定的门槛。在门槛之上排序,再讨论投资计划和执行计划。这是工作是以周为单位在动态调整的。
Q:现在市场竞争这么激烈,关于第二品牌有什么可以透露的?
李斌:市场确实竞争非常激烈,我们觉得进入的时机是非常重要的。其实在这两三年前,我们就并没有把进入时间是不是足够早,当成一个高优先级的事项。有些事情我们要敢为天下先,例如技术创新;但有一些事情也要敢为天下后,例如针对家庭的主流大众市场。所以,要不等我们先把产品看一看,也便于我们定价。这就是我们现在的想法。

04

谈融资和品牌向上:

中东的钱不会影响我们的战略

Q:关于中东融资,有什么能透露的细节吗?
李斌:今年 7 月的那次融资,当时从接触到交易完成,只用了 3 周。至于最近(11 月)这次,因为他们(CYVN)已经是我们的股东了,所以反而是比以前更容易做的一个决策。我想这也反映了全球的战略投资者对中国智能电动汽车产业的认可。外界老说蔚来融资能力强,其实不是融资能力强,这其实说明了投资者对蔚来的研发投入、品牌价值、全栈技术部分的判断,和普通的判断是不完全相同的。
李斌和秦力洪接受媒体群访 | 极客公园
Q:能否介绍这些年在蔚来 CTO 这个岗位上的具体工作?
李斌:这是考试来了(笑)。我比较在乎是技术的架构逻辑,相互之间是如何关联的,我也会从这个角度来看手机(车手互联)的价值。
举例来说,我们第二代平台一共 8 款车,但我们的智能系统是同一套,这就是架构层面的东西。如果多搞几套系统,定价可能会更灵活,但从维护的角度来说,如果考虑到车的寿命是 15 年,那么后期的版本分支会越来越多,每一个版本都要去验证和测试,是很难管理的。所以蔚来的个性化主要体现在和软件和控制无关的地方,例如颜色、内饰、轮胎尺寸。
Q:中国汽车品牌「向上」会面临什么挑战?
李斌:最大的挑战是耐心。品牌向上是一个很长的过程,不是简单地发一款车就可以做到的。最近我个人也公开承认了错误,每个人选什么样的车,不管是油车、增程、混动还是纯电,都有个人非常复杂的决策,所以我们也需要耐心地让用户去了解我们。
NIO DAY 2023 的主题「向上」| 蔚来
Q:是否认为产业走到了瓶颈阶段?以后蔚来的年度发布会,会不会和苹果一样「挤牙膏」?
李斌:很多人说苹果「挤牙膏」,但没人否认它们在全球智能手机领域的技术创新。技术会有外溢,但是原创的精神和持续技术突破的组织能力,是不容易学到的。我们昨天发布了电池、电驱、全域 900V、智能底盘等领域的技术,当然会有人赶上我们现在的水平,但是这不会改变蔚来的技术能力、技术底色和追求技术创新的精神。
Q:中东的投资会不会对接下来的战略有所影响?
李斌:这笔投资不会改变我们的既定战略。我们会持续提升自己的效率,采取一个合适的发展节奏,这也是我们的高优先级事项。
*头图来源:视觉中国
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文章来源: https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MTMwNDMwODQ0MQ==&mid=2653028460&idx=1&sn=4699a55396cb379560e16d27a4c647bc&chksm=7e577dda4920f4cc4c8e2397cbd29b5035f96e763f82a13e6e3f51d34fab489e5232fb9995fd&scene=58&subscene=0#rd
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