问:去年 4 月阿里云峰会推出了当时最大规模的一次降价活动,今天又是历史上最大规模的降价,不到一年,为何再次降价?上次降价的效果如何?刘伟光:这次降价跟以前降价的区别,是阿里云迄今为止力度最大、幅度最大的一次降价,同时,这次降价涉及到的产品覆盖面最广,新老客户同享。具体来说,这次降价覆盖了几乎所有的核心产品;第二,过去的降价策略,老客户(存量订单包年包月客户)不能享受到新的价格优惠,今天通过新的价格体系,新老客户同时都能享受到价格的红利,尤其是老客户未履约完成部分也能够享受到价格红利。这既是回馈客户,也是加速市场的发展。这么做是为了发挥云计算的规模效应,同时希望加速更多企业,(尤其)中小企业上云。云计算是规模化事业,跟以前 IT 有很大的区别,规模不断扩大,会倒推倒逼整个供应链技术不断进步。第二,规模的扩大会不断释放云的边际效应。第三,阿里云是非常强调自己向下的、完整的、自研的体系,将技术、成本控制在自己手里,这是阿里云的几个重要特征。所以希望通过扩大用云规模,提升供应链能力和自研技术体系,提升云上使用效率。第二,对市场研判后发现,今天中国很多企业都没有用公共云,或者没有享受到公共云带来的真正价值,或者把云当成服务器资源用,没有想到云上很多 AI 数字能力,没有把云变成一个真正实现企业业务升级的战略武器,基于这样的考虑,也希望通过降价加速更多企业上云。张启:参考阿里云官方公众号的降价消息,这次降价涉及一百多款产品、五百多个规格,范围非常广,包括云服务器,ECS,数据库、存储等使用最广泛的产品,也是阿里云的营收大头。这是跟去年降价最大的不同。现在官网已经生效,基本所有的产品是目前的时间点上,全网最低、相对同行业有非常大优势的价格。发布会上,阿里云宣布降价举措|图片来源:阿里云问:这次大规模全面降价,可能会对利润的影响有没有一个测算呢?张启:阿里云年前公布的财报显示,上一季度利润增长非常好,上次财报会也有一定的暗示和预告,我们认为可以把利润适当降下去,把规模做大,把更多红利回馈给市场和客户。降价不是一个短期的市场价格战的行为,是云计算商业模式中一个非常重要的长期战略。因为云计算有网络效应,阿里云在全球有五大基地型的数据中心,计算、存储、网络都有,这些设施已经建成,大家用的越多,均摊成本越低。问:上个季度,阿里云利润增长比较大,但营收增长较小,这次让利,管理层对营收、利润等经营数据方面是怎么思考的?刘伟光:从数据来看一定会产生影响,不用避讳。但降价是一个战略选择,笃定通过这样的降价让利客户,让客户 TCO 更高,同时通过降低提高更多中小企业上云的规模,把降价的收入损害补回来。阿里云过去几个季度增长放缓,所以今天一定会做出一些差异化的动作来摆脱这个局面。张启:上两个季度阿里云利润增长较大,这和我们讲的「公共云优先,AI 驱动战略」有紧密关系,我们舍掉一些亏损的、低效投入的项目,把原来这部分低效投入转到公共云的投入上,尤其要瞄准还没有接触云的企业。