当前，我国网络安全产业面临新经济周期和生态变革，这要求产业不断创新以确保长期健康发展。创新不仅体现在传统安全厂商的技术和产品更新，更在于新兴初创企业的不断涌现。这些初创企业凭借新技术和自身特点快速成长，必将推动整个产业的进步和变革。因此，培养和支持这些初创企业，加强技术创新和生态构建，对于促进网络安全产业的持续发展至关重要。

通过对初创型安全厂商的持续研究，不仅能够了解当前我国网络安全产业的创新趋势，也是对产业创新发展路径的梳理、商业模式的探讨，以及对产业未来发展方向的审视与摸索。2024年3月27日，安全牛《网络安全优质初创企业推荐（2024版）》研究报告正式发布。

报告研究概况

1、本次报告调研面向2019年1月1日后成立的国内网络安全初创企业，以问卷、访谈等形式，共调研了近70家初创型网络安全厂商。安全牛从企业创新能力、经营能力、团队竞争力、商业化能力以及资金能力5大维度，对这些企业的未来发展潜力进行分析研究，并从中筛选出40家代表性厂商进行年度推荐；

2、在本次报告研究中，对网络安全初创企业的发展路径分析主要包括了以下考量点：

3、报告调研发现，当前网络安全初创企业所处的竞争赛道呈现“稳中出新”特点。部分初创型安全厂商已经不再拘泥于之前的安全技术理念创新，而是在“云大物移智”等新兴技术所推进的产业数字化进程中，逐步在更广阔的行业应用场景中寻找更大的发展空间。相应地，对于初创企业来说，其对应的人才储备、场景化安全方案的突破，以及对应的商业模式的转变，都将成为初创企业市场竞争力的体现。

4、报告调研发现，当前我国网络安全初创企业的创始人背景类型也呈现多元化特点，其中以“安全老兵（行业资深人士）”最为突出，其次是“安全外企背景”、“互联网大厂背景”、“研究院校翘楚”等。29%的初创企业创始人具有安全攻防大赛经验，另外像数字化转型经验、大数据应用经验、AI模型经验也占比较高（14%）。

5、报告调研发现，当前初创安全企业创始团队大多是技术背景出身，在新产品研发和新技术应用方面有一定优势，而劣势是商业模式和销售策略还在摸索中，商业化落地验证和企业运营模式还需要时间去积累和摸索。数据统计显示，目前59%的初创安全企业创始团队缺少行业销售经验，65%的创始团队之前没有创业经历，68%的创始团队缺少甲方用户侧实际工作经历。

6、报告调研数据显示，融资依然是当前保障初创安全企业发展的主要资金路径，占比为78%。相比之前三年，以融资为主要资金来源的企业数量已呈下降态势。从融资额和估值来看，本次调研初创企业累计融资额最高约为3亿元，估值最高15亿元，符合科技型初创企业早期融资额和估值的正常范围。

7、在当下经济环境下，对于初创型安全厂商来说，其整体估值与融资额的倍数（市融率）是其融资合理性的重要参考指标。报告调研发现，当前初创型安全厂商市融率最高约为10倍、最低约为3倍，整体略高于行业通常认可的合理范围（3-4倍）。这一方面表明资本对网络安全产业发展预期的认可，但另一方面也提醒初创网络安全企业需要合理调配成本保障企业正常运营的现金流，保持合理的估值和融资预期，把握好财务杠杆的正向作用。

8、根据报告调研数据统计：由于发展基础水平较低，初创型网络安全企业在2023年整体呈现出较快速的成长趋势，有36%初创型安全企业在2023年度营收超过了3000万元；有86%的企业实现了1倍以上的营收增长；33%的企业实现了100个以上的实际用户积累。

9、报告调研发现，有50%的初创安全企业研发投入占营收比重超过60%，其中约30%的企业在研发投入占比超过100%，符合网络安全企业重视研发投入的行业共性，也意味着大部分初创型安全企业未来在技术产品侧能力仍有较大提升空间。

10、报告调研数据显示：近70%的初创安全企业人员规模不足100人，其中营销类人员整体低于25%，大部分企业的营销体系还在建设中。在人均营收方面，4成以上初创安全企业的人均营收不足30万元，仅有5%的企业人均营收超过100万。

优质初创安全厂商介绍

（排名不分先后，按企业成立时间排序）

通过研究分析，本次报告收录了40家代表性厂商进行展现。需要说明的是，对初创企业各项考量点的评析，是一个动态变化的过程，企业应更关注其不同发展阶段对各考量点的动态调整。

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